【未来の種】潜在化している「口コミ」を顕在化する。

平成27年4月26日　　　未来の種151号

◆　潜在化している「口コミ」を顕在化する。

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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＜今週の活動ダイジェスト＞

・昨日は、知人の会社が花市を開催するので、

そのお手伝い。

来月は他の企画と合わせて、

少し大き目の企画になりそうです。

・新ブランド施設の

オープニングイベント中のクライアントと

スカイプで打ち合わせ。

見学後のアンケートからは、

消費者の葬儀に対する最新の考えが見てきます。

都会から地方へ

着実に

葬儀の変化は、加速化していることを感じます。

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■こんにちは、姫松です。

今、過去の塾生の体験インタビューを集めています。

その内容を見ていると改めて、

この塾をやってよかった！

という思いがこみ上げてきます。

先日も、久しぶりにあった塾生から、

やっと、今！

”塾で聞いていたことが、理解できるようになりました”と。

学んだだけでは、なかなか腑に落ちません。

しかし、現実にそのことを体験することによって

”そういうことか。”と

自分の中に落ちていくのです。

ある意味、

その時がくるまで、熟成することによって、

より深く理解できるタイミングが来るのかもしれません。

話はインタビューに戻りますが、

そのインタビューの中に、

”私の強みに関するヒント”が沢山あります。

実際、塾での学びをビジネスに活かして

成果が出ている事例が沢山あります。

それをインタビュー記事にすることによって

「潜在化」して見えなかった口コミが「顕在化」するのです。

私という人間を知っていただくために、

最高のツールだと思います。

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＜今日の【未来の種】

【　潜在化している「口コミ」を顕在化する 】

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・インタビューによって、自分自身の強みを知ることでができ、

潜在化している「口コミ」の理由を、顕在化できる。

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独り言

入り口を何にするか。を決める。

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】　「保守的」と「革新的」の組み合わせ。

平成27年4月25日　　　未来の種150号

◆「保守的」と「革新的」の組み合わせ。

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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＜今週の活動ダイジェスト＞

・コンピューターのソフト作成会社の社長と打ち合わせ。

その会社が業界の展示会に出展するというので、

軒先を借りることにしました。

その後、顧問弁護士の先生に相談ごと１件。

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■こんにちは、姫松です。

最近、クライアントの社長と話をするとき、

自分でよく使っている言葉に気がつきました。

それは、

「保守的」と「革新的」という言葉です。

人間でも、「保守的な人」「革新的な人」がいて、

商品でも、「保守的な商品」「革新的な商品」があります。

そういう考え方で見ると、おかしなことがいっぱいあります。

葬儀業界でも、

革新的な人を顧客ターゲットしているのに

なぜか保守的な商品を提供しようとしている会社。

理解できません。

それと地域間格差が、

”大きなビジネスチャンスを生む”

ということは良くいわれますが、

まさに我々の業界でも、

そのような商品があります。

つまり、東京では革新的でも、

地方では、まだまだ保守的商品ということがあります。

そこを、今、ビジネスチャンスと捉えて

クライアントには、商品作りに取り組んでもらってます。

自社でできないところは、

出来る会社と組めばいいのです。

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＜今日の【未来の種】

【　「保守的」と「革新的」の組み合わせ。 】

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・人間に保守的な人、革新的な人がいるように、

商品にも保守的な商品、革新的な商品がある。

さらに革新的な商品が普及している地域、

普及していない地域がある。

ここに大きなビジネスチャンスがある。

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独り言

捻挫はなかなか治らない、

そして、クセになる。

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】生態系に学ぶ「戦わない経営」

平成27年4月24日　　　未来の種149号

◆生態系に学ぶ「戦わない経営」

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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＜今週の活動ダイジェスト＞

・顧問先の社長と、

「大きく会社が飛躍するときの人事」について話しになり、

私が最初に18年勤務した会社は、

30年間で35億から450億の会社へ成長した。

その時の人材登用の話をさせていただきました。

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■こんにちは、姫松です。

前回は、ニッチ戦略の話をさせていただきましたが、

生態系では、まさにそれぞれの生物が

「食物連鎖」という循環はあるものの、

それぞれの生きるべき場所で、生息している。

・他の哺乳類が棲息できない北極にいる　「北極グマ」

・他の動物が食べると毒になるユウカリの葉を食べる　「コアラ」

・他の動物が食べることができない高い木の葉を食べる　「キリン」

・他の生物が棲息できない深海に住む　「深海魚・深海生物」

・他の昆虫が棲息できない砂漠にいる　「昆虫・爬虫類」

・他の動物が登れない断崖絶壁にすむ　「ヤギ」

このように他の生物にとっては

「あまりにも過酷」で、「住みにくい環境」であっても

その生物とっては、「さしたる苦労もなく生活していける場所」なのです。

ドラッカー教授は、あるインタビューの中で述べている。

・若いビジネスマンに

「ここ数年で最もうまくいったもの、人並み優れてできたことは何か」と問うと、

即答できる人はほとんどいない。

考えてもみなかったという反応がほとんどだそうです。

いかに自分の強みを見ていないか。

・企業の事例では、

「他社はうまくできなかったが、

わが社はさしたる苦労もなくできたことは何か」

を問わなければならないと。

同時に

「他社はさしたる苦労もなくできたが、

わが社はうまくできなかったことは何か」を

問わなければならないと。

「創造する経営者」より

つまり

個人・企業どちらにおいても

弱みではなく、強みに基づいて

「自分たちがさしたる苦労もなく出来ることを明確にして、

その特異な領域でビジネスを行っていくことが、

結果的に「戦わない経営」につながっていくのです。

孫氏の有名な言葉にも

「戦わずして、勝つ」とある

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＜今日の【未来の種】

【　生態系に学ぶ「戦わない経営」  】

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・個人においては、

「ここ数年で最もうまくいったもの、

人並み優れてできたことは何か」を自分自身に問い、

「自分の強み」を知ることである。

・企業においては、

「他社はうまくできなかったが、

わが社はさしたる苦労もなくできたことは何か」

を問い、

「自社の強み」を知ることである。

同時に

「他社はさしたる苦労もなくできたが、

わが社はうまくできなかったことは何か」

を問い、他社の強みも知っておく。

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独り言

元気な顧問先社長から元気をもらってます！

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】　ニッチ戦略　×　不協和戦略　＝　最強戦略

平成27年4月23日　　　未来の種148号

◆ニッチ戦略　×　不協和戦略　＝　最強戦略

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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＜今週の活動ダイジェスト＞

・７日間連続で新幹線出張で、昨日、群馬へ戻りました。

JR東日本には、ここ１週間でかなり貢献しました。

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■こんにちは、姫松です。

最近、このことで頭がいっぱいです！

ニッチ戦略　×　不協和戦略　＝　【　最強戦略　】

ご存知のように

「ニッチ戦略」とは、

限定された市場に資源を集中する戦略です。

特に後発企業や中小企業がとる場合が多い戦略です。

あと、

「不協和戦略」ですが、

競合他社に同質化させないジレンマを起こす戦略です。

この戦略の特徴は、大手の資産を弱みに転換することです。

つまり、

大手企業が多額の資金を使って建設した施設やサービスが

無力化し

資産と思っていたものが、負債と化してしまうのです。

これは、人口動態の変化や価値観の変化が大きく影響している。

2015年が大きな転換期であると、いろいろな所でいわれているが、

まさに

ニッチ戦略　×　不協和戦略を駆使して、

自社の戦略を組み立て、

実践したところが、

勝者となりそうである。

私達は、10数年前に資金的理由から

少予算で建設できる家族葬施設をつくったが、

まさに時代が追いついてきた感がある。

きた〜！

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＜今日の【未来の種】

【　ニッチ戦略　×　不協和戦略　＝　最強戦略　】

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・「ニッチ戦略」＝限定された市場に資源を集中する戦略。

・「不協和戦略」＝競合他社に同質化させないジレンマを起こす戦略。

この二つの戦略を合わせるとこにより

大手の資産を弱みに転換することができる。

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独り言

いろいろなものが引き寄せられてくる！

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】病気に学ぶということ。

平成27年4月12日　　　未来の種147号

◆病気に学ぶということ

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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＜活動ダイジェスト＞

・昨日は福島正伸先生のシークレットセミナーに参加

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■こんにちは、姫松です。

昨日は、メンターズクラブのメンバーを対象とした

シークレットセミナーに参加してきました。

詳しくは本文で

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＜今日の【未来の種】

【　病気に学ぶということ　】

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私のコンサルタントの師匠であり

カリスマ・コンサルタントである福島先生は、

実は、１年前から陽子線による喉のガン治療を受けられていました。

昨日は、以前と全く変わらぬお姿でしたが

一時期は、体重が４０キロ台まで減っていたそうです。

最初、診断した医者からは、

”すぐ手術するしか助かる道はありません！”

とまで宣告されたそうです。

さらに

”社会復帰はできません！”

”もちろんしゃべることもできなくなります！”

とという診断。

しかし、先生は、

”ただ生きているだけの人生はいらない！”

という考えから

手術なしで、

ガン治療を行ってくれる先生を探して

全国を回られることになるのです。

そして、

ついに37カ所目の病院で

”手術なしで治せると思います。”

という先生と出会われるのです。

しかし、陽子線による治療は

壮絶を極め

ある時は、

”気絶寸前の状態まで行ったこともあったと・・・。”

その時の苦しみを乗り越えられたのは、

「会社スタッフの励ましのメール」があったからと

そして、その痛みを紛らすために

自らが行ったことは、

紙に筆で

”すべてを楽しみ　痛みに感謝！”

という言葉を起きてる間中、

書き続けたそうです。

福島先生が言われた言葉

・病気は人を不幸にしない。

・病気になると、迷ってる時間が無駄。

・病気になって、自分の信じて時間をつき進むだけ。

・病気は愛の塊。

・病気と戦ってもダメ。

・病気は、死を意識する機会を与えてくれた。

・病気になると、怖いものが無くなる。

・病気になると覚悟ができる。

・病気になると、失う恐怖が無くなる。

福島先生は、病気から回復して、

”自分の命をどうゆう風に使ったらいいか？”

ということを考えておられたようで、

最後に言われたことは、

”この命があることで

他の命を輝かす。”　と

私ももう一度、

自分の命がある意味を考えてみたい。

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【今日の未来の種】

・病気は人を不幸にしない。

・病気になると、迷ってる時間が無駄。

・病気は愛の塊。

・病気と戦ってもダメ。

・病気は、死を意識する機会を与えてくれた。

・病気になると覚悟ができる。

・病気になると、失う恐怖が無くなる。

病気にならないと、実感がわかないことかもしれないが、

命をかけて学ばれたことを、自分自信も強く意識していきたい。

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独り言

やはり福島先生は、

すごい！

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】ビジネスモデル構築の７ステップ

平成27年4月9日　　　未来の種 146号

◆ビジネスモデル構築の７ステップ

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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■こんにちは、姫松です。

昨日は、出張コンサル&会食でした。

クライアント先の強みである部門を

同業他社へ提供するビジネスの

デモンストレーションを行っていました。

このように同業者へのBtoB ビジネスの肝は

両者にとって、

Win　Win　の関係であることが大前提である。

つまり両経営者の信頼関係が必要だ。

昨日は、

このプロジェクトの

大きな１歩でした。

本当に、

今後、楽しみです。

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＜今日の【未来の種】

【　ビジネスモデル構築の７ステップ　】

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前回は、

早稲田大学ビジネススクール教授
山田英夫　先生

『競争しない競争戦略　?消耗戦から脱する３つの選択』

による講義内容を紹介させていただきましたが、

本日は、

株式会社ネットストラテジー　代表取締役
ビジネス・ブレイクスルー大学教授（学長　大前研一）
平野敦士カール　教授

『カール教授のビジネス集中講義 マーケティング』

『カール教授のビジネス集中講義 経営戦略』

『カール教授のビジネス集中講義　ビジネスモデル』

の講義内容をご紹介させていただきます。

もちろん一部しかご紹介できないのですが、

ビジネスモデル構築7ステップの大きな流れを

感覚的に掴んでいただければと思っています。

＜ビジネスモデル構築の７スッテプ＞

ステップ１：現状の把握
・整理+不平・不満を見つける

↓

ステップ２：顧客のシフト（６つの視点）

・誰に？　B to B　　B to C  その他の関係

↓

ステップ３：顧客価値のシフト　（２２の視点）

・何を？　　ハード　　ソフト

↓

ステップ４：価値・顧客の経済性のシフト　（１７の視点）

・いくらで？　一括、分割、無料

↓

ステップ５：バリューチェーンシフト　（１１の視点）

・どうやって？　バリューチェーンのシフト

↓

ステップ６：経済資源の差別化　　（４つの視点）

・ヒト、モノ、カネ、情報で差別化

↓

ステップ７：実現可能性　　（１〜３に絞り込む）

・実現可能性を見極め絞り込む

それぞれのステップで

数多くの”視点”で見て、決定してく必要があるが、

やはり一番重要なステップは最終の

”ステップ７”

であると思います。

つまり、このステップでは

ステップ６まで沿って組み立てたビジネスモデルを

最終判断する行程なのです。

つまり、

・自分が経営者として情熱を傾けることができる内容か？

・実現するために必要な人材や仲間はいるか？

・実現可能性はあるか？

・自社にリソースが無ければ他社と組んで実現できるか？

・収益性はあるか？

・実際に市場の大きさはどのくらいか？

・どのくらコストがかかるか？

・複数の差別化ポイントがあるか？

というフィルターにかけて、

自分が本気で取り組めるビジネスを

決定する必要があるのです。

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【今日の未来の種】

ビジネスモデルを決定する最終工程は

・自分が経営者として情熱を傾けることができる内容か？

・実現するために必要な人材や仲間はいるか？

・自社にリソースが無ければ他社と組んで実現できるか？

・収益性はあるか？

・複数の差別化ポイントがあるか？

という、５つの視点が最重要ポイントである。

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独り言

私のビジネスモデルも

チェックしてみよう！

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】ビジネスモデルの原理原則を知る

平成27年4月6日　　未来の種　145号

▪️ビジネスモデルの原理原則を知る

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
http://graine.ne.jp

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◯このメールマガジンは、

葬祭業界専門のコンサルタント会社を経営し、
自ら葬儀社の「社外の戦略参謀」として活動する著者が

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大変革期を乗り切るサービスを通して
「自らが変化・成長する喜び」を提供し続ける

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＜昨日の活動ダイジェスト＞

■ビジネスモデルサミット&懇親会に参加

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■こんにちは、姫松です。

昨日はビジネスモデル構築のセミナーに参加。

あまりの面白さと内容の濃さに

５時間のセミナーも、あっという間に終了

たぶん１０時間くらいの内容が

凝縮されていたのではないか

理論はもちろんのこと

事例の豊富さが

より理解度を深めてくれた

詳しい内容は本文で

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＜今日の【未来の種】＞

【ビジネスモデルの原理原則を知る】

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■　講師は、

早稲田大学ビジネススクール教授
山田英夫　先生

『競争しない競争戦略　―消耗戦から脱する３つの選択』

株式会社ネットストラテジー　代表取締役
ビジネス・ブレイクスルー大学教授（学長　大前研一）
平野敦士カール　教授

『カール教授のビジネス集中講義 マーケティング』

『カール教授のビジネス集中講義 経営戦略』

『カール教授のビジネス集中講義　ビジネスモデル』

のお二人です。

超豪華！

山田教授のセミナータイトルは

「異業種に学ぶビジネスモデルと競争戦略」

□壊れてきた経営の定石

・「高シェア　→　高収益」？
コスト構造の違うライバルとの競争

・成熟期に生き残れば高収益？
世代間競争の常態化

つまり過去の成功体験が通用しない

”過去の延長線上に成功はない時代”になっている

・ビジネスモデル＝儲ける仕組みである

・フレームワーク＝失敗を避けるためのしくみ

山田先生の話の中で一番印象に残ったフレーズは

生物の世界では

”競争しない戦略になっている”

つまり

生物は”棲み分け”と”共生”で生き残っている

”なるほど”と納得！

ビジネスの世界でいうと

棲み分け　→ニッチ戦略
→不協和戦略

共生　　　→協調戦略

・ニッチ戦略

これはみなさんご存知なように

「質の限定」「量の限定」

という視点から組み立てる戦略

・不協和戦略

この戦略は聞きなれていなかたもあるが

端的にいうと

「ライバル会社が持っているからできないこと」

という視点に注力して組み立てる戦略である

この戦略をとっている会社は

たとえば、

大勢の営業社員を抱えている

日本生命はできない

◯ネット販売専門の「ライフネット生命」

掲載枠の大きさで求人広告料をいただいている

リクルートにできない

◯成果報酬型のネット求人会社「リブセンス」

という会社である。

もう一つの

・協調戦略でビジネスモデルを作った会社といえば

「セブン銀行」である

顧客は他行と他行の顧客である

つまり他行の顧客がATMで

”お金を下せば下ろすほど”

儲かる仕組みになっている

逆に

セブン銀行の顧客が

お金を下ろしても、

儲けにはつながらない

また、

ATMの購入に費用をかけたくない金融機関の店舗にも

セブン銀行のATMを設置している

つまり、ライバル関係ではなく

共生しているのである

イメージは

”コバンザメ商法”

われわれが異業種のビジネスモデルを移植する

３ステップ

気づき　→　抽象化　→　移植（具現化）

なかなか簡単なことではないが

”異業種にわれわれのビジネスのヒントがある”

という意識を常に持ち行動していきたものである。

『差別化・模倣障壁の構築』が中小企業の肝である

平野敦士カール教授のお話は

次の機会にいたします。

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【今日の未来の種】

・ビジネスモデル＝儲ける仕組みである

・原理原則を学ぶということは、

成功するために必要であるが

失敗しないために、より重要なことである

・生物の世界は、”棲み分け”と”共生”で成り立っている

ビジネスの世界でもこの考えは大きなヒントになる。

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今日の独り言

学びはまとめることにより

より深く脳に定着するそうです。

なるほど！

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋