【未来の種】成熟企業を再成長させる、シンプルな処方箋

　
　今週から毎週月曜日にお届けします。

　今日、ご紹介する本は、

「インパクト・カンパニー」
　神田昌典　著　
https://amzn.to/2STq18u

　この本の序文から抜粋

—————————————————-
　未来に決定的な影響を持つ会社は？

インパクトカンパニーとは、
経済的に成長しながら同時に、
事業を通じて社会問題の解決を目指す中小企業のことだ。

大企業やベンんチャー企業ほど目立たない存在であるが、
これからの社会にとって決定的な影響力を（インパクト）
を及ぼす。

　ベンチャーが０から事業を立ち上げるのに対して、
インパクトカンパニーは、成熟した既存滋養から、
新しい成長を創り出す。

その際、既存事業の延長で成長するのではなく、
ビジネスモデル自体を劇的に進化させるのだが、

そのプロセスには、一定のパターンがある。

大体の場合、会社存亡の危機から始まる。
業績が壁にぶつかった結果、
捨てるべき事業、
引き継ぐべき事業が総点検される。

事業を絞り込んだ結後、
ほどなく自分たちにしか実現できない未来が浮かび上がる。

価格競争を繰り返す会社に日常が、
社会的要請につき動かされる日常に変わる。

個人プレイがチームプレイへと進化する。
マスコミに頻繁に報道され、
地方の小さな会社でも、
世界から注目されるようになるといった具合だ。

要は、限られた市場の中で硬直しかねない事業が、
未知なる領域へと飛び出し、
未来からも応援される事業へと変わるのであるが、
私の観察によれば、

インパクトカンパニーへと進化し、
本格的な成長をスタートできるかどうかの転換点が訪れるのは、
創業20年へと向かうタイミングである。

—————————————————

ここまで

姫松千秋

【未来の種】社員採用が会社の未来を左右する。

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2019年2月22日（金）　　　未来の種810号

◆　社員採用が会社の未来を左右する。

　事業環境の変化による経営の問題で

　　お悩みの経営者の方へ

　コンサルティングを通じて

戦略とマネジメントの再構築を目指す

　経営者のお手伝いをいたします。

株式会社グレイン　代表取締役　
　姫松千秋（ひめまつ　ちあき）

https://graine.ne.jp
　

経営テーマ

『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

-非競争の状態を10年がかりで築く-

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◯本メールマガジン（未来の種）は、

　売上１億円から８０億円規模の会社を対象として、

葬祭業専門の戦略コンサルティング会社を経営する姫松が

日々学んだこと感じたことをお届けしています。

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 昨日は、東京で３件打ち合わせでした。

■ 本日、日帰り出張です。

————————————————–
＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

前回はメルマガ配信において不手際があったことをお詫びいたします。

プロとして恥ずかしいことだと反省しております。

正直、仕事の性格上お伝えできない内容も多いので、

配信方針を再度考えてお送りしたいと思います。

今、一番相談内容として多いのは、

「社員の採用」

です。

・会社の業績が伸びたので。

・世代交代をしなければならないので。

この２つが大きな理由です。

しかし、これまであまり採用ということに

力を注いでいないと難しい時代になっています。

お金をかければ採用ができるという時代は終わりました。

残念なことに仕事はあっても

社員がいなくて倒産する会社があるくらいです。

どうすれば社員が採用できるか

真剣に考えなくてはいけない時代になってきたようです。

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＜今日の未来の種＞

■ 社員採用が会社の未来を左右する。　

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-非競争の状態を10年がかりで築く—

発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

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【未来の種】過去に成功をもたらした考えが、将来も成功をもたらすとは限らな い。

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2019年2月18日（月）　　　未来の種808号

◆　過去に成功をもたらした考え方が、将来も成功をもたらすとは限らない。

　事業環境の変化による経営の問題で

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『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

-非競争の状態を10年がかりで築く-

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 先週、土曜日に九州から戻りました。

■ 今日は会計事務所の監査、

　その後、月一回の歯のメンテナンスです。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

先週、ご紹介した

『社員の力で最高のチームをつくる』

＜新版＞１分間エンパワーメント

https://amzn.to/2SIE3K0

この本で、コンサルタントは

このような言葉が書かれた額を置いていく。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

過去に成功をもたらした考え方が、

将来も成功をもたらすとは限らない。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

葬儀業界においてはまだ、

過去の延長線上に未来がある。

と考えている経営者が多いような気がする。

しかし、それは妄想というより、

「顧客の変化」や「数字の変化」

を見ていないだけである。

さらに本のコンサルタントの報告書には、

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「会社が考え方、組織構造、プロセス、行動のすべてを刷新し、

　以下の４つの組織特性を備えな限り競争に負けることは避けられない」

１　顧客主義

２　高収益性と低コスト構造

３　市場変化への迅速かつ柔軟な対応

４　継続的イノベーション

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

参考にして見ませんか。

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＜今日の未来の種＞

■　つの組織特性を備えな限り競争に負けることは避けられない

１　顧客主義

２　高収益性と低コスト構造

３　市場変化への迅速かつ柔軟な対応

４　継続的イノベーション

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【未来の種】幻の名著

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2019年2月15日（金）　　　未来の種807号

◆　幻の名著

　事業環境の変化による経営の問題で

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-非競争の状態を10年がかりで築く-

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 昨日から九州出張です。

■ 今日は実家に戻り、

　先月、介護施設に入所した母のところへ行きます。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日、ご紹介する本は、

星野リゾート代表に

「私のとって最も大切な本だ」

と言わせた幻の名著です。

「社員の力で最高のチームをつくる」
＜新版＞１分間エンパワーメント

https://amzn.to/2IbZyOy

-監訳者まえがき-

にはこのように書いてある。

エンパワーメントには、

次の３つの鍵が必要になる。

[第一の鍵]

正確な情報を全社員と共有する

[第二の鍵]

境界線を明確にして自律的な働き方を促す

[第三の鍵]

階層組織をセルフマネジメント・チームで置き換える

さらに、

　エンパワーメントを成功させるためのコツは、

書かれている内容を一言一句、

そのまま実践することだ。

つい導入しやすいところだけを試してみて、

部分的にしか行わないことが多い。

しかし、

これだけでは成果を上げることはできない。

とあります。

この新版が発売された今でも、

旧版の中古はアマゾンで39,000円越えです。

経営者・マネジャーの方にはお勧めの一冊です。

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＜今日の未来の種＞

■　[第一の鍵]

　正確な情報を全社員と共有する

■ [第二の鍵]

　境界線を明確にして自律的な働き方を促す

■ [第三の鍵]

　階層組織をセルフマネジメント・チームで置き換える

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【未来の種】時代の先頭に立つ

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2019年2月13日（水）　　　未来の種806号

◆　時代の先頭に立つ

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 昨日は未来のためのミーティングでしたが、

　アドレナリンが出まくっています。

■ 今日は日帰りの出張です。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

最近、葬儀業界はもちろんのこと、

取り巻く業界でもこれまで経験したことがない

大きな変化が起こっています。

「未来の年表」や
https://amzn.to/2SyxeLe

「未来の年表２」に書かれていることだけではなく、
https://amzn.to/2SsqRZQ

私たちの見えないところでその変化は起きています。

私はいつも

変化を感じ

変化を読み

時代の先頭に立つ

ということを意識しています。

「変化にどう対応するか？」

「変化をどうチャンスにするか？」

この２つの質問を自分に投げかけて見ましょう。

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＜今日の未来の種＞

■ 「変化にどう対応するか？」

■ 「変化をどうチャンスにするか？」

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【未来の種】もっと日本を知る

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2019年2月11日（月）　　　未来の種805号

◆　もっと日本を知る

　事業環境の変化による経営の問題で

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-非競争の状態を10年がかりで築く-

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■　新規クライアントの提案書の作成

　
■ 明日は東京で未来のための打ち合わせ１件、

　その後、月１回のからだのメンテナンスです。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　昨日は、映画「ファースト・マン」を観てきました。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

先日、ある方から

「アインシュタインの言葉」のコピーを頂きました。

ここから

　↓

====================================================

アインシュタインが残した日本へのメッセージ

　近代日本の発達ほど世界を驚かしたものはない。

その脅威的発展には他の国とは違ったなにものかがなくてはならない。

果たせるかなこの国の歴史がそれである。

この長い歴史を通じて一系の天皇を戴いて来たという国体を持っていることが、

それこそ今日の日本をあらしめたのである。

私はいつもこの広い世界のどこかに、

１ヶ所ぐらいはこのように尊い国がなくてはならないと考えてきた。

なぜならば、世界は進むだけ進んでその間幾度も戦争を繰り返してきたが、

最後には闘争に疲れる時がくるだろう。

このとき人類は必ず真の平和を求めて

世界の盟主を挙げなければならない時がくるに違いない。

その世界の盟主こそ武力や金の力ではなく、

あらゆる国の歴史を超越した、

世界で最も古くかつ尊い家柄でなくてはならない。

世界の文化はアジアに始まってアジアに帰る。

それはアジアの高峰日本に立ち戻らねばならない。

我々は神に感謝する。

神が我々人類に日本という国を作って置いてくれたことである。

================================================

↑
ここまで

　この言葉はアインシュタインが1922年に

日本を訪れたときのメッセージとしてされている。

　この言葉に恥じないような人間（日本人）

になりたいものである。

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＜今日の未来の種＞

■ もっと日本のことを知る。

■ 外からの「日本の見え方」を知る。

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【未来の種】「上質」と「手軽」の「空白地帯」にヒットあり

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2019年2月8日（金）　　　未来の種804号

◆　「上質」と「手軽」の「空白地帯」にヒットあり

　事業環境の変化による経営の問題で

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『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

-非競争の状態を10年がかりで築く-

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 今日までイベントのお手伝いです。

■ 明日は家族葬施設で、

　新作の生花祭壇の撮影です。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日、ご紹介するのは、

「売る力」
心をつかむ仕事術

鈴木敏文　著

https://amzn.to/2GbNhrq

です。

以前、ここでもご紹介しているのですが、

最近、この本の中心的メッセージだと勝手に思っている

–「上質」と「手軽」の「空白地帯」にヒットあり–

を、やはりそうか！

と感じているからです。

お客様に選択の納得性を提供することを、

お客様に対する「最後の一押し」と表現する。

「日本人の消費者は選択することに疲れてしまっている」

私の手元には2014年からあるのですが、

時折読み返すと新たな気づきがある本です。

お勧めの一冊です。

イベント中なので短めで！

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＜今日の未来の種＞

■　「上質」と「手軽」の「空白地帯」にヒットあり

　
■ 日本人の消費者は選択することに疲れてしまっている

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【未来の種】業務のアウトソーシング化をすすめる

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2019年2月6日（水）　　　未来の種803号

◆　業務のアウトソーシング化をすすめる。

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 今日からイベントのお手伝いです。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日から３日間イベントのお手伝いです。

　先日、ある会社の会議での出来事です。

この会社はチラシの配布をポスティング会社に委託しているですが、

そのポスティング会社の社長から電話で、

「来月から半分の枚数しか配布できなくなりました！」

との連絡があったそうです。

ようするに配布するスタッフが退職したので、

配布できないエリアが出てしまったようです。

これはよその会社の他人事ではなく、

どこの会社でも起きうる事なのです。

これを回避する方法の１つとして、

業務のアウトソーシング化や

業務委託化です。

パート・アルバイトの活用はもちろんです。

葬祭業は２４時間３６５日仕事が動き続けています。

すべてを内省化するのは不可能です。

専門家を活用する事を

もっともっと考える必要がありそうです。

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＜今日の未来の種＞

■ 内省化にこだわらず、
　
　業務のアウトソーシング化をすすめる。　

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【未来の種】価値を感じる家族葬施設のメニューは？

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2019年2月4日（月）　　　未来の種802号

◆　価値を感じる家族葬施設のメニューは？

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■ 本日、日帰り出張でコンサルティング

■ 明日は顧問弁護士と打ち合わせの後、

　東京へ移動します。

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＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

　先週末、さっそく映画「７つの会議」を見てきましたが、

会社員時代のいろいろな出来事を思い出しました。

今のポジションの有難さを痛感！

　昨日の日経新聞のトップ１面は、

　高齢者向け賃貸住宅
「安いほど要介護者流入」

というタイトルです。

先日、私の母も「サ高住」に入所したのでよくわかるのですが、

「サ高住」は要介護２までの人を対象としている。

というイメージを持っていました。

しかし、実態は、本来、特養に入るような

要介護度３以上の方が34%に達しているのです。

大丈夫かな？

という感じですが。

特養であれば利用料も一定で相対的に安いのですが、

民間の「サ高住」であればそうもいきません。

生きている間、

介護に多額の費用を使っていると

葬儀費用に多くの費用を費やす人は

少なくなる傾向になりそうです。

昨日、リビング型の家族葬＋安置ルームを

５年前につくられた社長と話しをしていると、

これからは、小規模葬儀の色々な要望に応えられる

メニューを準備する必要がある

という事を言われていました。

顧問先の「家族葬リビング」でお別れ会もありました。

空間をどのように活用するかが、

これからのポイントになりそうです。

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＜今日の未来の種＞

■　終の住処はどこにするのか？

　
■ 価値を感じる家族葬施設のメニューは？

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【未来の種】美しいものを第三者の視点であるがままに見る

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2019年2月1日（月）　　　未来の種801号

◆　美しいものを第三者の視点であるがままに見る

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＜姫松の活動ダイジェスト＞

■　昨日は東京でM＆Aに関する打ち合わせ。

　　どのような業界でも行われているM＆Aですが、

　　大手だけではなく中小の葬儀社でも

　　力のある会社は考えておくべき

　　経営手法かもしれません。

■　その後、未来のための打ち合わせ。

　　守秘義務があるので詳しくは言えませんが、

　　楽しい打ち合わせでした。

————————————————–
＜未来の種＞

■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日、ご紹介するのは、

ドラッカーの著書をほとんど翻訳された

上田惇生氏の「ドラッカー入門　新板」です。

　　https://amzn.to/2FVjnYH

残念ながら１月10日に80歳で他界されました。

　
　この本は、ドラッカーの著書ではありません。

30年以上にわたって邦訳に携わった

上田氏による描き下ろしです！

　本の中から私が好きな部分を

ご紹介させていただきます。
　

ここから

　↓

———————————–

　どんなに優れた指揮者であっても、

自らの演奏を客席から聴くことはできない。

　企業経営も同じである。

どれほど優れたマネジメントを行う者でも、

それを第三者の目線では見ることはできない。

ドラッカーは、

優れたもの、

美しいものを第三者の視点であるがままに見ることを

自らの存在意義と考えたし、

それをコンサルタントの役割と見た。

　ドラッカーはコンサルタントの立場を、

信頼できる医師や教師の役割になぞらえてもいた。

彼らに求められるのは、

なすべきことをにべもなく指摘する冷静な目線である。

　プロとして相手の中核にある価値を見極め、

問いによって引き出していった。

正しい問いをもってすれば、

本人も知ることのない強みを引き出すのは

至って容易である。

コンサルタントのなすべきことの中核にあるのは、

あるがままに見ること、

対象を形として捉えることである。

企業であれば、

そこにある人の流れや価値の流れを

一つの生命体として視覚に収めることである。　

———————————-

↑

ここまで

これらの内容は、

私のコンサルタントとしての軸にもなっています。

===============================================

＜今日の未来の種＞

■　どれほど優れたマネジメントを行う者でも、

　それを第三者の目線では見ることはできない。

　
■　優れたもの、美しいものを第三者の視点であるがままに見ることを

　　コンサルタントの存在意義であり役割である。

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株式会社グレイン　姫松千秋

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