【未来の種】対抗意識を刺激する

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平成28年4月29日　　　未来の種399号

◆　対抗意識を刺激する

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
　http://graine.ne.jp

経営テーマ

『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

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◯このメールマガジンは、

　葬祭業に特化したコンサルティング会社・グレイン

代表の姫松千秋が日々感じたことをお伝えしていきます。

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日の日経新聞・私の履歴書に大正生まれの
丸ビルの建て替えの経緯が書かれていた。

1970年代から建て替えの計画が、二度ほど、
出ては消えるということが続いていた。

結局、建て替えが決まり実施されたのは、
阪神大震災後の耐震問題が出てきたからである。

社内ではなかなか決まらないことが、
外部要因で決定するということが起きる。

葬儀業界であれば、
競合の出店とかが考えられるが、

今の変化は業界レベルではなく、
時代レベルの変化である。

人口動態の変化と価値観の変化
という二つの要因によるものである。

結論として、

我々が変わらなければ、
時代の波に淘汰されるだけである。

しかし、なかなか理解いただけない・・・。

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人を説得する12原則の最終回です。

（ここから）
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●対抗意識を刺激する

　人を説得する上で、対抗意識、負けじ魂に
訴えるのはことは効果的である。

アル・スミスがニューヨーク州知事
だったときのこと。

内部が腐敗して大変な悪評の立つ、
シンシン刑務所の所長のなり手が
なくて困ったことがあった。

ここを支配できる強力な人物が必要だった。

人選の結果、ルイス・ローズに
白羽の矢が立った。

スミスはローズを呼び出し、

「どうだね、君、シンシンの
　面倒を見てくれないか」

と言った。

ローズは当惑した。

所長はしょっちゅう替わっているので、
引き受けるのは危険だと考えたのだ。

彼が躊躇するのを見て、
スミスは言った。

「大変な仕事だから気が進まないのも
　無理はないと思うね。
　
　実際、大仕事だよ。
　
　よほどの人物でないと務まらないだろう」

スミスは相手に負けん気を起こさせたのだ。

その結果、ローズは、よほどの人物でないと
務まらない仕事をやってみる気になった。

そして赴任すると大いに頑張り、
後に、彼の名を知らなぬ者はいない程の
名所長になったのだった。

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（ここまで）

来週から新しい本に移ります。

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生まれた時より、

　　より良い世界にして、
　
　　　　この世を去る。

【第９の習慣】

　　スティーブン・R・コヴィー　

発行者

株式会社グレイン　姫松千秋