【未来の種】相手が即座に”イエス”と答える問題を選ぶ

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平成28年4月20日　　　未来の種392号

◆　相手が即座に”イエス”と答える問題を選ぶ

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
　http://graine.ne.jp

経営テーマ

『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

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◯このメールマガジンは、

　葬祭業に特化したコンサルティング会社・グレイン

代表の姫松千秋が日々感じたことをお伝えしていきます。

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日も「７つの習慣」からご紹介させていtだきます。

インサイド・アウトという項目の
最初に乗っている言葉です。

”正しい生き方なくして真の成功はありえない”

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人を説得する12原則の５番目です。

（ここから）
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●相手が即座に”イエス”と答える問題を選ぶ

人と話をするとき、互いに意見の異なる問題を
初めに取り上げてはならない。

まず、意見が一致する問題から始め、
それを常に強調しながら話を進める。

ともに同じ目的に向かっていることを、
相手に理解させるようにし、

違いはただその方法だけだと強調するのだ。

最初に、相手に「イエス」と言わせるような
問題ばかりを取り上げ、
「イエス」と言わせておくと、

相手の心理は肯定的な方法へ動き始める。

そうすれば、相手をこちらの思うところへ
引っ張っていくことが容易になる。

　「人を動かす」
　D・カーネギー　著
　http://amzn.to/25FiwQ4

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（ここまで）

これはすぐに使えそうですね。

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生まれた時より、

　　より良い世界にして、
　
　　　　この世を去る。

【第９の習慣】

　　スティーブン・R・コヴィー　

発行者

株式会社グレイン　姫松千秋