【未来の種】核となる提供価値を定める
__________________________________________________________
平成27年12月6日 未来の種301号
◆ 核となる提供価値を定める
（株）グレイン 代表取締役 姫松千秋
http://graine.ne.jp
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
◯このメールマガジンは、
葬祭業の経営者・経営幹部向けに
大変革期を乗り切るヒントを提供いたします。
____________________________________________
■こんにちは、姫松です。
いつもお読みいただき、ありがとうございます。
先日、妻の車の定期点検に付き合ってきました。
車はマツダのディーゼル車ですが、
半年前にこの車に購入を決めたのは私です。
以前の私であればマツダ車を購入するということは、
絶対にありえないことだったと思います。（笑）
世間的にもそうだったと思いますが。
その私がこの車を選んだ理由は、
デザイン性と燃費効率の高さです。
マツダは業績悪化から、
ブランドイメージが大きく失墜して
一時フォードの傘下になっていた時期があります。
その後、再生に向けて打ち出した戦略が、
「Zoom – Zoom」戦略
際立つデザイン、意のままの走り、
考え抜かれた機能性を通じて、
子供の頃に感じた心ときめく体験を
お客様にお届けする。
これをマツダの核となる提供価値と定めたのです。
ここから販売台数を追う経営から
１台あたりの収益に焦点を当てた経営に
大きく経営の方向転換を図っていくのです。
我々の業界においても、
昨年、多くの中小葬儀社において、
売上が前年対比でマイナスという結果が出ています。
数を追いかけることも重要ですが、
その前に自社の商品の質・構成を再構築する、
ということが改革の手順としては先だと思います。
私が商品の改善を先に行う理由は、
それは即効性があるからです。
中小葬儀社には、予算と時間は貴重な要素です。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
リーダーシップの真髄は
志を持っていること
マツダ会長
金井誠太
================================================================================
■ CDで学ぶ【１日でわかる、どん底から地域NO.1を達成した「差別化商品」のつくり方】
販売中 http://graine.ne.jp/cd/
================================================================================
今すぐ！ 早く！ 利益を上げたい！
こんな経営者の皆様へ
ストレスなく、楽しく学ぶ！
利益を出し続ける差別化商品のづくりのヒントを大公開！
◆ この方法を理解して実践できた私のクライアントは・・・
・わずか３年で、売上高4億円の会社が新規出店することなく売上高5億円を達成。
・商品変更からわずか１年で、施行単価１２０万円が１６０万円を達成。
・たった３年で、地域３番店の会社が差別化商品で商圏占有率NO.1を達成。
・商品変更翌月から、６ヶ月連続で祭壇単価20%アップを達成。
・経営者交代からわずか３年で、売上高が２倍、利益額が12倍を達成。
＊差別化商品とは、他者にはない独自の特徴を持ち、買う魅力のある商品のこと。
http://graine.ne.jp/cd/
================================================================================
■ ポイント・コンサルティング（課題を明確にする）
http://graine.ne.jp/consulting/index.php#1
================================================================================
ご相談をいただく事例として
・利益が出せるよう、商品を見直したい。
・競合に勝てるよう、戦略を見直したい。
・見込み客を集められるよう、イベントを開催したい。
・顧客の悩みを解消できるよう、葬祭セミナーを開催したい。
・これからの方向性を決められるよう、外部からのアドバイスが欲しい。
我が社の課題は・・・
http://graine.ne.jp/consulting/index.php#1
_________________________________________________
発行者
株式会社グレイン 姫松千秋