【未来の種】絞り込みで売上を上げる

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平成27年12月4日　　　未来の種299号

◆　絞り込みで売上を上げる

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
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◯このメールマガジンは、

　葬祭業の経営者・経営幹部向けに

大変革期を乗り切るヒントを提供いたします。
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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただき、ありがとうございます。

昨日まで北のほうへ泊まりの出張でした。

ちょうど新しいエコフィンの新作が届いていたので、
棺周りに生花を配置して写真取りを行いました。

高い・安い・真ん中という価格帯の差と、
デザイン性の差を組み合わせた販売戦略が
立てられた商品になっている。

今日の展示会ではかなり好評だったようである。

セミナーではよく話をしている事例ですが、

まる町で地域振興のために２３種類ジャムを作ったが
あまり販売が振るわなかった。

そこで販売する商品を上位６種類に絞って
販売をしなおしたところ一気に売れ出した。

この事例でもわかるように、
単に数の多いことが顧客サービスには
ならないということである。

ただむやみに種類を増やすのではなく、
カテゴリー別に商品構成を組み立てる必要がある。

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋