【未来の種】本当に売りたい商品だけに絞る
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平成27年10月6日 未来の種241号
◆ 本当に売りたい商品だけに絞る
（株）グレイン 代表取締役 姫松千秋
http://graine.ne.jp
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◯このメールマガジンは、
葬祭業の経営者・経営幹部向けに
大変革期を乗り切るヒントを提供いたします。
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■こんにちは、姫松です。
いつもお読みいただき、ありがとうございます。
今日は、独特の長崎弁で人気がある
ジャパネットたかたの高田明社長の至言です。
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○品揃えが豊富なほど
顧客が喜ぶと考えるのは誤解。
商品点数の多さは顧客を迷わせるだけ。
一般的には、品揃えが豊富なほど、
企業の魅力は上がると思われている。
しかし、
テレビ通販で全国区の知名度を獲得した
ジャパネットたかたの高田社長の考え方が逆だ。
取扱商品を絞り込み、
一つひとつの商品のPRに、
より多くのエネルギーを注いだ方が、
顧客の財布のひもを緩めることができると考える。
あれもこれも宣伝してしまうと
顧客の関心は分散してしまい、
印象に残るプロモーションにはならない、
という思考がそこにある。
同社は連日、
テレビやラジオでショッピング番組を通じて
家電から健康器具まで様々な商品を販売しているが、
ほかの通販番組のように取扱商品を
次々に変えることはない。
高田社長自身が「売れる！」
と見込んだ商品は数カ月間、
番組でプッシュし続けることもある。
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＜今日の【未来の種】
【 本当に売りたい商品だけに絞る 】
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□数を増やすだけでは、物事の本質的な魅力は高まらない。
□ほどほどの10のスキルよりも、
絶対的な一つのスキルを持つ人間の方が強い。
□あれもこれも手を出すのは自信のなさの表れである。
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発行者
株式会社グレイン 姫松千秋