【未来の種】仕事の仕方を磨く

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平成28年3月17日　　　未来の種368号

◆　仕事の仕方を磨く

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
　http://graine.ne.jp

経営テーマ

『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

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◯このメールマガジンは、

　葬祭業に特化したコンサルティング会社・グレイン

代表の姫松千秋が日々感じたことをお伝えしていきます。

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日、近所の大型スーパー（B社）の家計簿を
販売しているコーナーにエンディングノートが

置いてあるという情報を得て、
確認に行ってきました。

ありました！　

エンディングノートがあるのは、
本屋さんだけではありません。

時代は変化してます。

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　私が独立して来月で６年になりますが、

当然のことながら、

以前とはまったく仕事の内容も変わってます。

組織の一員としての仕事という形から、
個々の人たちとチームを組んで行う形になりました。

それぞれ独立した人たちと相互に仕事を依頼する。
という形でしょうか。

ここにも仕事の仕方の色々な形が
紹介されています。

　ここから）
　———————————————

●仕事の仕方を磨く

　仕事の仕方に関しては、
誰かと組んだ方がよいか、
1人の方がよいかも知らなければならない。

チームの一員として最高の人たちがいる。
一匹狼として最高の人たちがいる。

相談役として最高の人たちがいる。

もちろん、相談役としてはまったく
価値のない人たちもいる。

さらに重要な問題として、
意思決定者と補佐役のいずれとしての方が
成果を上げられるか、という問題がある。

補佐役としては最高でありながら、
意思決定を下す重責には耐えられない
人たちが大勢いる。

逆に、補佐役を必要とするが、
自信を持って勇気ある意思決定を
迅速に下せる人たちがいる。

ナンバー・ツーとして活躍しても、
トップになったとたんに挫折する人がいるのは、
このためだ。

仕事の仕方については、
さらに知っておくべきことがある。

緊張や不安があった方が仕事ができるか、だ。
小さな組織の方が仕事ができるか、である。

どちらでもよいという人はほとんどいない。
大きな組織で成功しながら、

小さな組織に移ったとたん無残に失敗する
という例をたくさん見てきた。

これらのことから導きだされる結論は、
極めて重要である。

今さら自己を変えようとしてはならない。
うまくいくわけがない。

それよりも、

自己の仕事の仕方を磨いていくことである。

得意でないことや、できないことに

あえて挑んだりしてはならない。

「自分を成長させる極意」
ハーバード・ビジネス・レビュー10選

ピーター・F・ドラッカー/
クレイトン・M・クリステンセン　他著

http://amzn.to/21fQKoe
　

———————————————-

（ここまで）

いかがでしょうか。

「自分の強みを知る」

ということにつながっている話ですね。

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生まれた時より、

　　より良い世界にして、
　
　　　　この世を去る。

【第９の習慣】

　　スティーブン・R・コヴィー　

【未来の種】自己の強みは何か

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平成28年3月15日　　　未来の種366号

◆　自己の強みは何か

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日は出張二日目です。
コンンサルティングの議題は、

貸切型家族葬施設の集客です。

この方程式がわかれば鬼に金棒です。（笑）

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　かなりの人から「自分自身の強みがよく分からない？」
という声をよく聞きます。

　しかし、他の人から見ると
よく見えていることがあります。

また、こんな方法もあることを教えてくれてます。

(ここから）
　———————————————-

　　　　　　　　　ピーター・F・ドラッカー

　これから我々は、自己をマネジメントできなけ
ればならない、

自己の力を発揮していかなければならない。
職業生活は50年にも及ぶ、その間、

生き生きと働かなければならないからである。

●「自己の強み」は何か

　何事かを成し遂げるのは、強みゆえである。
弱みによって、何かを全うすることはできない。

　自己の強みを知るには、「フィードバック分析」
しかない。

すなわち、なすべきことを決めたり、始めたりしたならば、
具体的に書き留めておくのである。

そして9か月後、１年後、その期待と実際の結果を
照らし合わせなければならない。

　このフィードバック分析を実行に移すならば、
2、3年という短期間に、自己の強みが何であるかが
明らかになる。

自己について知る上で、強みを知ることこそが
最も重要である。

「自分を成長させる極意」
ハーバード・ビジネス・レビュー10選

ピーター・F・ドラッカー/
クレイトン・M・クリステンセン　他著

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（ここまで）

自分自身で自分の強みを見つけるというのは、

非常に難しいですね。

他の人のことはよく見えても・・・。

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　　より良い世界にして、
　
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【第９の習慣】

　　スティーブン・R・コヴィー　

発行者

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【未来の種】自分をマネジメントする

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平成28年3月14日　　　未来の種365号

◆　自分をマネジメントする

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『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日から１泊２日の出張で２社のコンサルティング
を行っていきます。

１社は今月から大きな組織変更があり、
若手マネジャーを対象としたコンンサルティングです。

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　今週は、私が大好きなドラッカー教授の登場です。

シンプルな言葉の中に、深い意味があります。

　　（ここから）

　——————————————–

●「自分をマネジメントする」（P.F.ドラッカー）

生き生きと働くには、自己をマネジメントすることが
重要だと述べる。

・何かを成し遂げるのは、強みゆえである。
　自己の強みは、なすべきことを書き留め、

　１年後に期待と実際の結果を照らし合わせる
　フィードバック分析により明らかになる。

・自分の得意な仕事の仕方（例えば、誰かと一緒にやるか、
　自分1人でやるか）を自覚し、磨くべきである。

　自分の不得意なこと・できないことに挑んでも、
　成果は上がらない。

・自分にとって価値あるものが何であるかについて
　知らなければならない。
　自分の価値と組織の価値が異なっている場合、
　欲求不満に陥り、ろくな仕事ができなくなる。

「自分を成長させる極意」
ハーバード・ビジネス・レビュー10選

ピーター・F・ドラッカー/
クレイトン・M・クリステンセン　他著

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（ここまで）

明日から、各項目の内容に入っていきます。

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【未来の種】「仕事の仕方」を自覚する

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平成28年3月16日　　　未来の種367号

◆　「仕事の仕方」を自覚する

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

１泊2日の出張から帰ってきました。
マネジメントから家族葬施設の集客まで
かなりの進展がありました。

今後が楽しみです。

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　宮崎で勤務している頃、
よく葬儀の現場をまわっていましたが、
その時の出来事です。

入社して１年ほどの社員が後ろで立会いをしながら、
何も見ないで、一緒に御経を読んでいるのだ。

葬儀の立会いをしているうちに、
自然と覚えたそうです。

私は覚えようとして無理でしょうが。（笑）

人間は色々な学び方があることを教えてくれます。

　（ここから）
———————————————

●「仕事の仕方」を自覚する

　驚くほど多くの人たちが、自分の得意とする
仕事の仕方を自覚していない。

仕事には様々な仕方があるにもかかわらず、
得意でない仕方で仕事をし、
成果が上がらないという状況に陥っている。

　仕事の仕方について知っておくべき１つの側面が、
「学び方」である。

ウィンストン・チャーチルをはじめ、
世界の一流の著述家の多くが、
なぜか学校の成績が悪い、本人たちも、
学校が面白くなかかったと述べている。

原因は、彼らが聞くことや読むことによっては
学べなかったことにあった。

彼らは、自分で書くことで学ぶという人種だった。

だが、そのような学びをさせている学校はない。
それゆえの成績の悪さだった。

チャーチルのように書くことで学ぶ人たちの他、
メモを取ることにより学ぶ人がいる。

例えばベートーヴェンは、
膨大な量の楽譜の断片を残した。

しかし、作曲の時にそれらを見ることはなかった。
「なぜ楽譜に書くのか」と聞かれて、彼は、

「一度書けば忘れない。だからもう見る必要はない」
と答えたという。

　
　———————————————
（ここまで）

いかがでしょう。

みなさんが得意な学び方は、

どのような方法ですか？

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【未来の種】「正しい物差し」を選ぶ

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平成28年3月11日　　　未来の種364号

◆　「正しい物差し」を選ぶ

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。
今週は、日程の変更もありゆっくり目の週でした。
その分、学びと準備の時間をたっぷり取れました。

本日は、決算へ向けて会計事務所との打ち合わせです。

皆様のおかげさまでも、
今年も無事決算が迎えられます。

明日はskypeでの打ち合わせです。

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私が営業の頃、よく言われていたのは、

”お客様の物差しとお前の物差しは違う”
　
ということでした。

いち早くお客様の物差しを知ることは重要ですが、
自分自身の人生の物差しを持つことはもっと重要です。

そのヒントがここにあります。

　（ここから）
——————————————–

●「正しい物差し」を選ぶ

　私は１年前にガンと診断された。この経験は、
人生に大切な洞察を与えてくれた。

　私は、私の研究を利用した企業がどれほど巨額の
富を得てきたかわかっている。

つまり、自分がそれなりの影響力を持っている
ことを承知している。

しかし、ガンになってみて、その影響力が今の
私にとっていかに重要ではないかがわかった。

そして、神が私の人生を評価する物差しは、
お金ではなく、私が関わりを持った1人1人である
という結論にたどり着いた。

それは我々みんなに言えることだ。

自分がどれだけ高い名声を得られたかを
気にやむことはない。

そうではなく、どれだけ他者がよりよい人間に
なるよう助けたかを気にすべきである。

私の最後のアドバイスは次の通りだ。まず、
人生を評価する物差しについて考えなさい。

次に、最後になって自分の人生は
成功だったと評価できるように、

毎日を生きる決意をしなさい。

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ハーバード・ビジネス・レビュー10選

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　———————————

（ここまで）

名経営者の多くは、

大病、浪人、投獄

のいずれかを経験していると言われているが、

クリステンセン教授もガンという
大病を経験することにより、

このような考えに至ったのかもしれません。

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【未来の種】「例外」が人生を混迷に陥れる

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平成28年3月10日　　　未来の種363号

◆　「例外」が人生を混迷に陥れる

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日の午前中は、パーソナルトレーニング、
午後から打ち合わせです。

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みなさんは、

”今日ぐらいいいだろう”

”一度くらいいいだろう”

という言葉で自分自身を納得させて
行動したことはないでしょうか。

そうした場合、どうなるかが、
ここに書いてあります。　

（ここから）
——————————————–

●「例外」が人生を混迷に陥れる

　第３の質問は「どうすれば誠実な人生を送れるか」
（犯罪者にならないためにはどうしたらいいか）。

　私の同級生だった32名のローズ奨学生（世界
最古の国際フェローシップ）のうち2人は服役した。

エンロン事件のジェフ・スキリング元CEOもHBSの
同級生だった。

皆いい奴だったが、人生の何かが間違った方向に
向かわせてしまった。

我々は、善か悪かを判断する際、頭の中の声が
自分にこう言い訳する。

「これをすべきでないことはわかっている。
　だけど、この状況なら、一度くらい
　許されてもいいだろう」。

人生は「例外が許されてもいい特別な状況」が
果てしなく続くものだから。

私が一度だけ足を踏み外していたら、
その後の人生で繰り返し同じことを
していたに違いない。

もし、同級生の何人かがそうしたように、
「この一度だけ」の誘惑に負けてしまえば、

最後には後悔することになるだろう。

「自分を成長させる極意」
ハーバード・ビジネス・レビュー10選

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（ここまで）

日本でも有名大学の卒業生が逮捕されるという、
同じことが起きているような気がします。

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【未来の種】家族との幸せな関係を構築する

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平成28年3月9日　　　未来の種362号

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日の会社も、今月、プロジェクトの第一弾が
いよいよ形になりますし、

第二弾が数ヶ月後に形になります。

どちらも全国でもレアなビジネスモデルになりますので、
消費者の反応が楽しみです。

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　ビジネスマンにとって永遠の問題なのですが、
避けて通れないことが、

「ビジネス」と「家庭」の両立ということです。

優先順位をハッキリつけている人もいますし、
無意識で行動している人もいます。

ここに考え方の１つのヒントがあります。

　（ここから）

　——————————————

●家族との関係を構築する

　第２の質問は「どうしたら家族との関係をゆる
ぎない幸福の源にできるか。」。

　この質問に答えるに当たって役立つ理論は、
戦略の定義と実行の方法に関するものだ。

その理論から得られる洞察は、
「企業の戦略は、経営者が投資する
　取り組み次第で決まる」ということだ。

　私は1979年以来、HBSの同級生たちの運命の
変遷を見てきた。同窓会のたびに、不幸せで、
離婚しており、子供達と疎遠になっている
同級生の数は増えていく。

なぜか。

自分の時間と才能、そしてエネルギーを
どう使うか決める時に、

人生の目的を中心に置かなかったからだ。

私は、妻と実りある関係を築き、
素晴らしい子供を育て、地域社会の貢献し、
仕事で成功し、教会に奉仕し、その他
たくさんのことをしようとしている。

だが、私の時間やエネルギーは限られている。

これらそれぞれの追求に、何をどれだけ
捧げたらいいのだろうか。

この配分の選択次第で、人生は意図したものと
大きく違うものになりかねない。

不幸な人生になった同級生たちのことを
考えるにつけ、彼らの問題の根本にあったものは
近視眼だったと思わざるを得ない。

達成感が強い人たち（HBSの卒業生は全員
この中に含まれる）は、時間やエネルギーを
無意識のうちに最も目に見えやすい成果を生む
活動に投資する。

そして、前進が最も具体的な形で見えるのが、
自分のキャリアなのだ。

対照的に、時間やエネルギーを伴侶や子ども
との関係に投資しても、すぐに達成感が
得られないことが多い。

子どもは毎日いたずらをする。
「良い子に育った」
と言えるのは20年も先のことだ。

他人に勝ろうとする人たちは、
無意識のうちに家族にあまり投資せず、
キャリアに投資しすぎる傾向がある。

家族との愛に満ちた関係が最も強く長続きする
幸福の源であるにも関わらず　——- 。

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ハーバード・ビジネス・レビュー10選

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（ここまで）

１つの判断基準ではありますが、
大きなヒントになりそうです。

皆さんはいかがですか？

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【未来の種】他者への貢献が、幸せなキャリアを生む

平成28年3月8日　　　未来の種361号

◆　他者への貢献が、幸せなキャリアを生む

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　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日は、出張でのコンサルティングです。

だんだん暖かくなってきたので、
コートを着ていくか迷っています。

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　我が家にも男の子が二人おりますが、
このようなことをちゃんと知っておいて
欲しいと思うことがここにあります。

（ここから）
　——————————————–

ハーバード・ビジネススクールでの
私の授業では、授業の最終日、学生たちに
「３つの質問」に適切な答えを出すよう求める。

●他者への貢献が、幸せなキャリアを生む

　最初の質問は、「どうしたら幸せなキャリアを
しっかりと歩めるか」。

　この質問に素晴らしい洞察を与えてくれる理論は、
臨床心理学者フレデリック・ハーズバーグが提唱した

「人生で強い動機づけとなるのはお金ではなく、
　学習し、責任の中で成長し、他者に貢献し、
　成果を認められる機会だ」。

というものだ。

　私は学者になる前、自分が創業した会社を経営していた。
その経験からくる私の結論はこうだ。

マネジメントとは、正しく実践すれば
最も尊い仕事の１つである。

人が学び、成長し、責任を担い、成果を認められ、
チームの成功に貢献することを、
これほど手助けできる仕事は他にない。

　ところが、ビジネスとは会社を売買したり、
それに投資することだと考えてビジネススクールに
くる学生が増えている。

これは残念なことだ。

　契約をまとめるこtからは、
人を育てることで得られる深い学びは生まれない。

私は学生たちに、
そのことを理解してから教室を去ってほしい。

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ハーバード・ビジネス・レビュー10選

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（ここまで）

いかがでしたか。

ビジネスマンとしての根幹かと思いますが、

非常に重要な部分ですね。

業界でも最近、会社を「売った」「買った」という
ということをよく聞きます。

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【未来の種】自分の人生を「成功」に導く「３つの質問」

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平成28年3月7日　　　未来の種360号

◆　自分の人生を「成功」に導く「３つの質問」

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

先週末は、私が仲介させていただいた案件が合意し、
４月から動き始めます。

両者の成長のきっかけになればと思っています。

本日は、顧問先の折り込みチラシの最終確認が２件。
明日のコンサルティングの資料準備もあります。

これは私も初めてのことですが、
今週末行う４名でのskypeミーティングの準備があります。
どうなるか楽しみです。

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　今週ご紹介するのは、
「自分を成長させる極意」という本ですが、

内容は、「ハーバード・ビジネス・レビュー」誌が、
これまでの掲載論文の中から厳選した

「自分を最も成長させられる方法」ベスト10です。

さらにその中ら、
クレイトン・M・クリステンセン教授の論文をご紹介します。

（ここから）

　———————————————-

　
●自分の人生を「成功に導く」（C.M.クリステンセン）
　人生で大切なのは、次の「３つの質問」の
　適切な答えだと説く。

１）どうしたら幸せなキャリアをしっかりと歩めるか

人生で大切なのは、お金を得ることや契約を
まとめることではない。

学び、成長し、責任を担い、チームの成功に貢献し、
成果を認められる仕事から、深い喜びは生まれる。

２）どうしたら家族との関係をゆるぎない幸福の源にできるか

他人に勝ろうとする人は、自分のキャリアに時間と
エネンルギーを投資しがちである。

だが、幸福になるためには、
家族との愛に満ちた関係を構築することに投資すべきだ。

３）どうすれば誠実な人生を送れるか

我々は、善悪を判断するとき、
「一度くらい許されるだろう」と自分に言い訳する。

しかし、この一度だけの誘惑に負ければ、
その後の人生で繰り返し同じことをして、

最後には後悔するだろう。

「自分を成長させる極意」
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（ここまで）

明日から項目の内容に移りますが、

今日の話は耳が痛いですね。

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【未来の種】とにかく実戦する、変化する

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平成28年3月3日　　　未来の種359号

◆　とにかく実戦する、変化する

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

本日、東京で打ち合わせ１件、その後、
月に１度の体のメンテナンスに行ってきます。

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売上を伸ばしたい時は、
商品づくりやマーケティングが重要ですが、
会社の規模が大きくなるにつれて、

採用・育成・マネジメントということが
重要になってきます。

しかし、理論だけ知っていても実戦では通用しません。

なぜ、そうなのかがここにあります。

（ここから）

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●鉄則4：とにかく実戦する、変化する

　人の成長度合いは、どれだけ実戦を重ねたかに
比例する。

失敗しても足を止めず、
チャレンジを続ける人こそ、
経験の中から多くの学びを得て、

成長できる人になるのである。

実践を繰り返すことは、２つの面で重要だ。

１つ目は、「実践からしか学べない事が多い」
ためだ。

学んだお手本や、自らの行動を分解して
得た気づきは、その後、それを実践し、
試行錯誤してみて、初めて自分のものになる。

２つ目は、「実践し続けることで、そのこと
自体が学びの機会になる」ことである。

つまり、たくさん実践すればたくさん
PDCA（計画、実行、チェック、アクション
のサイクル）を回せるので、

その分だけ気づきの機会も多くなる。

「BCGの特訓」
成長し続ける人材を生む徒弟制度
木村亮示/木山聡　共著
http://amzn.to/1oUmtzs

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（ここから）

学びと実践は両輪だと思いますが。

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