【未来の種】繰り返して技化する

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平成28年1月15日　　　未来の種325号

◆　繰り返して技化する

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
　http://graine.ne.jp
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◯このメールマガジンは、

　葬祭業専門のコンサルティング会社・グレイン

代表の姫松千秋が日々感じたことをお伝えしていきます。

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日は顧問先で商品プラン見直しの最終打ち合わせを行い、

明日から販売を開始ます。

大手が真似できない、模倣障壁が高い、

差別化商品が出来上がりました。

今日は、午前中、打ち合わせ１件。

その後、会計事務所の監査。

夜は新年会の予定１件です。

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　今週は、「型」をつくる、ということをテーマに

いろいろな組織の鍛錬方法をご紹介してきました。

　しかし、江戸時代の藩校においては、

素読という学習法でエリート教育を行ってきた。

その学習法の考えたかを次にご紹介します。

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・最高水準のテキストを、

　ひたすら音読し身に染み込ませる。

　耳から聞き、声に出して、

　言葉を身体に技化していく学習スタイルは、

　実は大変効果的なのだが、

　戦後とりわけ素読は「強制的だ」

　
　という理由で排除されてきた。

・最近、東北大学の川島隆太教授が、

　音読するときに脳がもっとも活性化することを

　脳科学の見地から発表した。

　声に出して優れたテキストを読み上げることは、

　素朴なようだが、

　実に効果的な学習方法なのである。

・素読には「繰り返して技化する」

　というトレーニングの要素が核としてある。

　これは現在のゆるい教育にとっては、

　非常に参考にすべき内容を含んでいる。

　言語も、身体文化と同じく、

　繰り返しによって身につけるべき技なのだ、

　という観点は実に重要である。

・素読を終えた子どもは講義を受け、

　教師の指導のもとの理解を深めていく。

　生徒が一堂に集まって、

　互いに問題を持ち出したり討議をしあったりする

　共同学習ともいうべき会読・輪読が行われる。

　一定の読書力t理解を身につけた者たちが

　共同で学習を進めるのだ。

　この質問のしあいは

　相当効果的な学習方法だったようだ。

　一人で考え、

　課題とするものを自分で選べるようになってくると、

　教授に「質問」する段階に進んでいく。

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
　　http://amzn.to/1SuOlVR

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　今、内容見直しのため再募集を行っていないが、

塾生同士が学び合う場として「姫松塾」は、

再度、構想を「型」としていきたい。

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生まれた時より、

　　より良い世界にして、
　
　　　　この世を去る。

【第９の習慣】

　　スティーブン・R・コヴィー　

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発行者

株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】密封教育が社会人としての品格を育てる

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平成28年1月14日　　　未来の種324号

◆　密封教育が社会人としての品格を育てる

（株）グレイン　代表取締役　姫松千秋
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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日はコンサル１件、引き続き新年会に参加。

明日もお世話になっている会社の社長、専務と

新年会の予定です。

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　昨日、紹介した将棋の世界は、

早い子は小学生から町道場に通い、

奨励会という天才が集まる場を経てプロになる。

自分自身のことを思い返してみると、

自由奔放な生活をしていたことを思い出します。

今日、ご紹介する宝塚音楽学校の定員は、

予科、本科それぞれ五十名ずつで、

計百名のコンンパクトな学校だ。

しかし、そこには金を生み出す教育システムがある。

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　トーマス・マンの「魔の山」の中に、

「密封錬金術」という言葉が出てくる。

この言葉は私に、不思議と強い印象を残した。

自己形成のある時期に、

密封された純粋な場で自分を鍛えることによって、

自分を「金」にする。

そうした一種の超人願望を刺激する言葉だった。

　才能を開花させるには、

自分自身の内側の力だけでは難しい場、

緊張のある馬が必要だ。

これ以上はもうできない、

という思いの少し上を行くほどの厳しい修行を経て、

初めて気づく自分の力というものがある。

そうした厳しい「修行」的な生活をずっとすることは

普通の人間にとっては難しい。

しかしエネルギーの溢れている

十代の後半から二十代のはじめのころにかけては、

このような修行的生活を受け入れられるだけの基盤がある。

鉄は熱いうちに鍛えろ、というのは本当だ。

上下関係は厳しくとも、

実力があればしっかりと認めてもらえる。
　

この信頼感が、

一種の公平感として厳しい教育システムを裏から支えている。

実力主義だけだと、

雰囲気は殺伐としてくるかもしれない。

実力主義と上下関係。

この二つもバランスよく並存させる感覚が、

すなわち社会人としての品性、品格とも繋がっている。

同期生はライバル同士でもあるが、

苦しいときにはともに助け合う。

これがまれに見る結束力の強さに繋がっている。

社会とは一線を画したところで

独自の倫理で集中的な教育を行う。

この密封錬金術的な教育が、

むしろその後の人生を生きていくための

「社会人としての品格」

を育てることになっている。

密封された空間での密度の高い教育が、

長い期間にわたって効果を持続する。

これが教育の秘密だ。

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
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宝塚といえば男役だが、

トップスターが退団しても、

次のトップスターが生まれる。

このように企業においても、

独自の技を継承していくことが、

存続のカギになりそうである。

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【第９の習慣】

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【未来の種】プロ意識が天才を磨く

平成28年1月13日　　　未来の種323号

◆　プロ意識が天才を磨く

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日は打ち合わせの後、顧問先の新年会に参加予定です。

飲みすぎないように注意しなければ・・・。

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ビジネスに比べて、

スポーツの世界は厳しいと思います。

いろいろな競技で１番になれるのは、

１人か１チームだけという世界だからです。
　

ビジネスは大きな会社が、

すべての商品

すべての地域

すべてのサービス

すべての客層

で勝てるとは限りません。

そこには、中小企業でも勝てる

ニッチな何かがあるからです。

しかし、

ここにはビジネスとスポーツの要素を

含んだ厳しい世界があります。

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どこの世界でも、

プロと呼ばれる人たちの技量は、

アマチュアよりは数段高いのが普通だ。

しかし、プロと言っても様々ある。

たとえば、歌手の場合、

歌を歌ってギャラを稼いでいるからといって

歌の技量が高いとは限らない。

学問の世界でも、

大学教員であることが研究者としての

技量を必ずしも保証はしない。

試験や資格のない世界では、

自分が作家だとかコピーライターだと言えば、

内実はともかくもそう名乗ることができる。

コーヒーのまずい喫茶店、

ラーメンのまずいラーメン屋も現に存在する。

こうした世の中で、

真のプロ中のプロと言えるのが、

棋士の世界だ。

　将棋の世界で言うプロとは、

日本将棋連盟の四段以上であり、

彼らを「棋士」と呼ぶ。

アマチュアの段位とは別物だ。

四段以上の棋士には、

新聞社やテレビ局との契約料として

連盟に入る収入が分配される。

これがあ棋士の主な収入源になる。

　将棋の世界は、

信じられないほど完全実力主義だ。

誰も息子であるとか弟子であるとか

いったことは問題にならない。

相互にひたすら勝負を繰り返し、

その成績で昇級昇段が決まっていく。

名人を頂点として、

A級十人、その下にB1、B2、C1、C2

と続いている。

完全なピラミッド組織だ。

大相撲の世界も何勝何敗という成績が

番付を決めていく実力の世界だ。

しかし、

棋士の世界には横綱審議会のような

曖昧な組織は存在しない。

A級のリーグ戦での優勝者が

名人と七番勝負をするのだ。

名人はこれに敗れれば次年度A級順位1位となる。

実に明確かつ厳しい競争社会だ。

『天才がどんどん生まれてくる組織』
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我々は順位が何番であってもビジネスができる。

しかし、どんなに小さな、ニッチな領域でもいいので、

一番を目指していきたいものである。

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【未来の種】シンプルなメソッドを徹底的に反復練習する

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平成28年1月12日　　　未来の種322号

◆　シンプルなメソッドを徹底的に反復練習する

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日、午前中は肉体強化50分。

午後から新規事業の打ち合わせ１件。

顧問先社長より新規出店の相談１件。

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　現在日本のクラシック音楽会は、

世界レベルにあるそうです。

この状況は偶然に出来上がったものではなく、

一人の偉大な音楽教育家・齋藤秀雄の教育がある。

指揮者の小澤征爾をはじめとして、

ヴァイオリニストやピアニストなどの

演奏家においても世界トップレベルの

人材を次々と排出している。

その考え方をご紹介します。

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結論を先取りして言えば、

齋藤秀雄のやり方は、

日本人が欧米の水準に追いつき、

世界のトップに立つための具体的戦略の

典型を示している。

素晴らしい先駆者の仕事を徹底的に分析し、

その長所を絞り込み、

その分析結果を教育のメソッドに変換していく。

このプロセスには、

膨大な思考が費やされ、

工夫が詰め込まれた。

しかし、

その結果出来上がったメソッドは、

複雑で不透明なものというよりは、

むしろシンプルなものである。

そのシンプルなメソッドを

徹底的に反復練習し、

技とするところに齋藤メソッドの特徴があった。

それまでの日本音楽界には存在しなかった、

音楽上達の「型」を創出し、

それを実践することによって

世界的「奇跡」

と呼ばれるほどの実績を残した。

齋藤の仕事を見ると、

天才という人間が偶然に生まれてくるのではない

ということがよくわかる。

優れた伝統がいくつか織りあわされたところに

天才が育つ。

一人だけ力が飛び抜けているように

一見見えたとしても、

その下にはピラミッドのように多くの人がいる。

齋藤秀雄は、

早期養育の徹底により

天才的な音楽家を多数生み出したが、

自分自身はむしろ底辺の拡大、

底上げを主な目標としていた。

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
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　私は営業社員の育成過程で、

数多くのトップセールスを見てきたが、

「私自身が育てた。」という感覚を持つことができない。

どちらかというと、

基本的なことは教えるが、

あとは「勝手に育っていった。」

という感覚である。

もちろん会社として、

働く職場環境であったり、

労働条件を整えてあげる必要がある。

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株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】葬儀社のセミナーは、相撲の四股と同じ

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平成28年1月11日　　　未来の種321号

◆　葬儀社のセミナーは、相撲の四股と同じ

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経営テーマ

『変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ』

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

先週土曜日は、

葬祭顧問になっている生活クラブ群馬にて、

３月に行われるオール生協の大きなイベントと

オリジナル葬儀プランの打ち合わせを行う。

しっかりした理念があるので、

今後が楽しみになって来ました。

日曜日は２月から私が参加する勉強会の

キックオフミーティングに参加してきました。

参加者のレベルが半端なくすごいです。

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　先週から「型」についての話を進めていますが、

「型」という概念を理解するのに

分かりやすい記述がありますのでご紹介します。

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
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===============================================

私が型の例としてよく用いるのは、

相撲の四股だ。

四股は、

チビッコ相撲でも横綱でも通用する

基本の型だ。

相撲の動きの根幹をなす筋肉の身体感覚を、

四股の反復練習を通じて鍛え上げることができる。

逆に四股を踏まなければ、

相撲に必要な力を身につけることは難しい。

四股を徹底的に踏む相撲部屋と

四股という基本の型を知らないで

練習している相撲部屋とが、

対戦するケースを考えてみよう。

同程度の資質を持つと仮定すれば、

結果は明らかに四股を技化した

部屋の勝利である。

　これが型の威力だ。

優れた型は、才能の有無を問わず、

上達を格段に促進させる。

一人の天才が爆発的に出現するのではなく、

ハイレベルの熟達者を

多人数養成することができるのが、

　型の強みだ。

こうした熟達者の中から、

さらに突出したものが生まれてくる。

自分の癖をも技に変える工夫の力を持ったものが

ハイレベルな集団からさらに抜け出て出してくる。

==============================================

我々の葬祭業界では、

「四股」にあたるものは何でしょうか？

それは、

消費者向けの「葬祭セミナー」だと、

考えています。

　私の顧問先は、

会社の売上規模に関係なく、

すべての会社が、

　「葬祭セミナー」を

開催しています。

消費者の課題や悩みを解決に導くという、

重要な意味合いを持っているのですが、

社員の育成という意味においても、

「葬祭セミナー」は、

有効な「型」なのです。

つまり、セミナー参加者の

悩みは何か？

課題は何か？

ということをじっくり考え、

まとめる格好の仕組みなのです。

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株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】猿飛佐助は「術」の名前

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平成28年1月8日　　　未来の種320号

◆　猿飛佐助は「術」の名前

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

本日はあるメーカーの社長と

今後の事業展開について打ち合わせの予定です。

明日は、私が葬祭顧問をしている「生活クラブ群馬」の

定例打ち合わせ会と葬儀の事前相談が１件です。

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引き続き「型」についてお伝えします。

昨日も打ち合わせの中で営業の「型」をつくる、

という話をさせていただきました。

しかし、営業の型などをつくるときに

注意しなければいけないことが幾つかあります。

その中で一番大事なことは、

一つ一つのステップを小さくするということです。

これはリアルな階段と同じで一段が高すぎると

登れないとの同じように、

お客様は高い意思決定の段を見ると

怖気付いてしまうのです。

まずはお客様が簡単に意思決定ができる

レベルの段を用意することが重要です。

「型」の話に戻ります。

「型」を使って人を育てるヒントが

ここに書いてあります。

「もし高校生の女子マネージャーがドラッカーの
　『イノベーションと企業家精神」を読んだら」
　　　岩崎夏海　著
　　http://amzn.to/1SuNAvT

の中で、明治大学の齋藤孝教授が書いた

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
　　http://amzn.to/1SuOlVR

という本の記述を紹介しています。

それは「猿飛佐助」に関することだ。

その内容は、

=============================================

猿飛佐助とは、白土三平のマンガ「サスケ」

に出てくる忍者のことだ。

ところがこの猿飛佐助、

実は個人名ではないという。

それは「術」の名前なのだ。

あるいは「型」の名前といってもよい。

その型を習得した者が名乗るのが、

「猿飛佐助」という名称だった。

それゆえ、『サスケ』の中には

猿飛佐助が何人も出てくる。

たとえ敵に殺されても、

また現れるのだ。

その意味で、

猿飛佐助は「不死身」だった。

齋藤孝は、

この猿飛佐助という

　「概念」に

強い興味を覚えた。

というのは、

これを使えば優秀な人材、

つまり天才を

どんどん誕生させられるのではないか、

そういう組織を作れるのではないか——

と考えたからだ。

その現実の事例として、

齋藤孝は本書の中で、

桐朋学園で音楽を教えていた齋藤秀雄を

紹介していた。

=============================================

『天才がどんどん生まれてくる組織』
　　　齋藤孝　著
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の内容については、

次週以降にご紹介させていただきます。

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【未来の種】古いものを捨てつつ新しいものを取り入れる

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平成28年1月7日　　　未来の種319号

◆　古いものを捨てつつ新しいものを取り入れる

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　こんにちは、姫松です。

いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日は日帰り出張でしたが、

ここでも新規プロジェクトがスタートしています。

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今日は、

「もし高校生の女子マネージャーがドラッカーの
　『イノベーションと企業家精神」を読んだら」
　　　岩崎夏海　著
　　http://amzn.to/1SuNAvT

の中で、

「イノベーションと企業家精神」
　　P.F.ドラッカー　著
　　http://amzn.to/1JSV4Sd

からの引用に、

葬儀業界に関係性の強い事例が記述されているので、

紹介させていただきます。

ここから

=========================================

それは、

『イノベーションと企業家精神』の、

イノベーションの第五章の機会である

「人口構造の変化に着目する」

という章においてだった。

そこでドラッカーは、こんなふうにいっていた。

このような人口構造の変化が、

企業家にとって実りあるイノベーションの機会となるのは、

ひとえに既存の企業や公的機関の多くが、

それを無視してくれるからである。

彼らが、人口構造のの変化は起こらないもの、

あるいは急速には起こらないものであるとの

仮定にしがみついているからである。

まったくのところ、

彼らは人口構造の変化を示す明らかな

証拠さえ認めようとしない。（63P）

=============================================

ここまで、

どのように感じられましたか？

文中の校長も言っているのですが、

これまで人口構造の変化を無視し続けてきた。

それが、「急速には起こらないものであるとの

仮説にしがみついてい」た。

だからこそ、経営が逼迫し、・・・・。

葬儀業界の経営者も

「急速には起こらないものである・・・。」

と考えているのではないでしょうか。

こんな記述もあります。

===========================================

　型を教えるというのは、

ある決まったフォームを徹底して

反復練習させるということだろ。

それをさせると、

型を身につける仮定で、

自然と古いフォームを壊すこともできるんだ。

つまり、

古いものを捨てつつ新しいものを取り入れる。

一石二鳥となっている。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここまで、

つまり、葬儀業界でも、

古いフォームである、

・ビジネスファネル
・利益構造
・葬儀施設
・マネジメントスタイル

などを、

新しい型に変える必要がある。

このことにいち早く気づき、

適切な型を作り上げた会社だけが

生き残るのかもしれない。

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株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】責任という型

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平成28年1月6日　　　未来の種318号

◆　責任という型

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　こんにちは、姫松です。

いつもお読みいただきありがとうございます。

昨日は新規プロジェクトの打ち合わせ、

今後、大きな柱になりそうな感じがします。

今日は日帰りの出張です。

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　昨日に聞き続き「型」について考えてみると、

守・破・離という言葉をまず思い浮かべます

ここでも「守」

つまり、真似ることからスタートしている。

経営の原理原則しかり、

これも失敗しないための「型」である。

「もし高校生の女子マネージャーがドラッカーの
　『イノベーションと企業家精神」を読んだら」
　　　岩崎夏海　著
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の中でも、このような記述がある。

それは、「型」には一般に思われているのとは

逆の効果がある———ということだ。

　どういうことかというと、

例えば生徒に教えるとき、

まず型を身につけさせる。

文字通り「型にはめる」。

すると、一見自由がなくなり、

生徒の可能性を狭めるようにも思えるのだが、

実際は逆なのだそうである。

　生徒は、型を反復するうちにやがて

自由に動けるようになるのだそうだ。

そうして結果的に、

以前よりもずっと可動域が広がるという。

つまり、自由を失うのではなく、

逆に「獲得」するのだ。

さらにドラッカーの「自由」についての言葉も紹介している。

「自由とは、責任ある選択をすること」

ドラッカーがいうには、

自由とはなんでもかんでもしていい

ということではけっしてない。

そこで何かを選択するときには、

必ず責任が伴う。

つまり、選択の自由は「責任という型」にある

—–というのだ。

そして、その中で選択するからこそ、

逆に自由だというのである。

明日に続きます。

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株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】『型』は言葉を超えたスピード指導法

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平成28年1月5日　　　未来の種317号

◆　『型』は言葉を超えたスピード指導法

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■こんにちは、姫松です。

　いつもお読みいただきありがとうございます。

今日は東京である補助金制度の説明会に参加、
その後、打ち合わせが１件です。

昨年12月に読んだ

「もし高校生の女子マネージャーがドラッカーの
　『イノベーションと企業家精神」を読んだら」
　　　岩崎夏海　著
　　http://amzn.to/1SuNAvT

の中で剣道の女性指導教官の言葉を紹介しています。

それは、

「剣道において『型』というのは、

　言葉を超えたスピード指導法なんです」

さらに、

「型というのは、初めはそれをすることの

　意味がわからないの。

　なぜ、構えはこの位置で、

　なぜこの位置まで竹刀を振り上げ、

　なぜこの位置まで振りおろすのか、

　誰も教えてくれない。

　でも、それを反復しているうちに、

　やがてふと、

　その意味が腑に落ちる瞬間があるの」

その意味とは、

例えば「それが最も効率的な体の使い方だ」

ということだったり。

「そうすることでスピードが増す」

ということだったりする。

以前、このメルマガで紹介した

営業パートの育成も同じかもしれない。

最初は本人たちが理解できないような型（活動）を

徹底的に行っていた。

しかし、少しづつ成果が出てくる。

似ているような気がする。

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株式会社グレイン　姫松千秋

【未来の種】変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ

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平成28年1月4日　　　未来の種316号

◆　変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ

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■こんにちは、姫松です。

　新年おめでとうございます。

今年もよろしくお願いいたします。

昨年はクライアントである葬儀社の業績アップに
すべての時間を集中した１年でした。

今年は従来のコンサルティング事業に加えて
二つの事業を立ち上げる予定です。

この事業はコンサルティングの要素も入れながら
より多くのクライアントに貢献できる事業になります。

この事業をスタートするきっかけは、
「予期せぬ要望」「予期せぬ出来事」です。

これは、ドラッカーも言っていますが、
イノベーションで成功の確率が高い機会は、

「革新的な発明やサービス」ではなく、

「予期せぬ成功」「予期せぬ出来事」「予期せぬ要望」

というすでに起こった未来の中にあると。

ということもあり、今年のテーマを
「変化を感じ　変化を読み　時代の先頭に立つ」
にしました。

ドラッカーも

変化はコントロールできない
できることは、変化を活用するだけ。
生命体であるがゆえに、変化が常態。

変化に翻弄されるのでは中区、
自ら変化の先頭に立ち、
変化の担い手になるしかない。

と言っています。　

2020年まで続くといわれているこの大変革期を、
楽しみながら事業に取り組んでいきたいと思います。

今年も１年よろしくお願いいたします。

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今日のオススメ本

年末、ある方からのお薦め本ですが、
新幹線の往復で一気に読んでしまいました。

「ナイトマーケット」「圧縮陳列」で有名な
ドン・キホーテ安田隆夫社長の著書です。

「安売り王一代」
http://amzn.to/1Osmx2t

ビジネスのヒント満載です。

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株式会社グレイン　姫松千秋

◯【未来の種】の配信停止は

http://kai11.net/d.php?t=238553398&m=graineconconsulting@gmail.com