葬儀業界の売上50%は、ある仕組みを持っている会社が・・・。
こんにちは、姫松です
今日は、葬儀業界全体の売上の50%以上を占めている
200社が持っている仕組みについて
お伝えしていきます
その仕組みを持っているのは
「冠婚葬祭互助会」
です
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冠婚葬祭互助会とは、
加入者がが毎月一定の掛け金を
前払金としては払い込むことにより
冠婚葬祭の儀式に対するサービスが受けられる
という仕組みです
ちなみに
業界全体で加入者から預かっている
前受金は
2.4兆円です
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現在は、
今でこそ、
ホテル，結婚式場、葬儀会館や
他の事業で多角化を図っていますが、
はじめは
花嫁衣装や祭壇のレンタルから
スタートしました。
このレンタル事業自体は
まあ、そうなのかという感じですが
もう一つ大事な事は
互助会の説明の
【加入者が毎月一定の賭け金を前払金としては払い込むことにより】
の部分です。
つまり冠婚葬祭の一部を先に積み立てます
その積立金は預かり金なので
売上に計上されません。
もちろん消費税もかかりません
この預かり金が営業経費や施設の建設費に変わります
同時に見込み客もどんどん増えていきます
この組織を作り上げていくことを
18年間、営業責任者として行っていました
女性営業パートの集団
パワフルでした
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【今日のしつもん】
見込み客はどうやって増やしていますか？
