ビジネスの定石を知る
子供の頃、
将棋をやっても全然勝てませんでした
なぜかというと
友達は将棋の本を読んで
定石を知っていたからです。
我々のビジネスにおいても
そうですね。
私が最初に入社した会社は
会員制度がある冠婚葬祭サービスの会社でした
最初はよく分からずに仕事をしていたのですが、
管理職になるにつれて
その会員制度がすごいことに気づきました
葬儀の場合
いつ誰が亡くなるかわかりません
ましてや葬儀そのものを営業することはできません。
しかし、
事前に会員になっていただく事により
誰かが亡くなった時に
お電話をいただけるのです。
ましてや毎月数千円づつ積立をしていたらどうでしょう
会社側からすると
「見込み客」を集めることと
「資金」を集めることが同時にできるのです
これはすごい「定石」です
しかし、この仕組みは許可制なので
どこの会社もできるわけではありません。
そんな意味でも許可を持っている会社は
利権を持っているのです。
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【今日のしつもん】
あなたの会社の定石はなんですか？
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【おまけ】
先日、階段の灯りが暗くなってきたので、
電球を買いに行きました。
昔より価格は高くなりましたが
LEDなので遥かに長く持ちます
しかし、電球だけ変えられないものがあります
リビングの天井の灯りです
丸いリング状の蛍光灯を買いに行きましたが
ありませんでした。
お店の人とに聞くと
今はLEDになったので簡単に電球は切れないので
土台ごと全部変えることになります！？
妻と二人で
え〜〜！！！
という感じです。
時代は進化してます？
